Allgemeine Informationen

WILLKOMMEN IM KURS "Marketing für Start-ups"

der Julius-Maximilians-Universität Würzburg

Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre und Marketing

Forschungsgruppe Digital Marketing & E-Commerce 

von Prof. Dr. Jana-Kristin Prigge

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EINFÜHRENDE INFORMATIONEN

Liebe Kursteilnehmende,

herzlich Willkommen im vhb-Kurs Marketing für Start ups! 

Im Rahmen dieses Kurses erhalten Sie einen systematischen Einstieg in das Marketing für Start-ups – beginnend mit grundlegenden Konzepten und den besonderen Rahmenbedingungen junger Unternehmen. Schritt für Schritt werden zentrale Themen wie Marktstrategien, Produkt- und Preismanagement sowie Kommunikations- und Vertriebsstrategien für Start-ups behandelt.

Jedes Kapitel enthält praxisnahe Beispiele, anschauliche Mini-Cases und interaktive Übungen, die Ihnen helfen, das Wissen nicht nur zu verstehen, sondern aktiv anzuwenden. Ziel ist es, ein fundiertes Marketingverständnis zu entwickeln, das speziell auf die dynamischen Anforderungen und begrenzten Ressourcen von Start-ups zugeschnitten ist.

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Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls besitzen Sie folgende Kenntnisse: 

 Kapitel 1: Marketing für Start-ups – eine Einführung

• Sie können verschiedene Start-up-Typen und Geschäftsmodelle unterscheiden.

• Sie verstehen die Besonderheiten und Herausforderungen von Start-ups.

• Sie kennen zentrale Marketingansätze, die speziell auf Start-ups zugeschnitten sind.

Kapitel 2: Marketing-Organisation in Start-ups

• Sie verstehen, wie Marketing in Start-ups organisatorisch verankert werden kann.

• Sie kennen unterschiedliche Modelle der Marketingorganisation (zentral, dezentral, hybrid).

• Sie können die Rolle eines Chief Marketing Officers (CMO) und seine Bedeutung für Wachstum und Investoren einschätzen.

• Sie wissen, wie eine markt- und kundenorientierte Kultur aufgebaut wird – trotz begrenzter Ressourcen.

Kapitel 3: Zentrale Markt-Strategien für Start-ups

• Sie können Kundensegmente gezielt analysieren und differenziert ansprechen.

• Sie kennen bewährte Positionierungsstrategien für innovative Produkte.

• Sie wissen, welche Wachstumsstrategien für Start-ups geeignet sind und wie diese erfolgreich umgesetzt werden.

Kapitel 4: Produktmanagement für Start-ups

• Sie können neuartige Produktideen entwickeln und konzipieren.

• Sie sind in der Lage, Produkte wirkungsvoll am Markt zu positionieren.

• Sie verstehen, wie Marken für Start-ups aufgebaut, gestaltet und strukturiert werden.

Kapitel 5: Preismanagement für Start-ups

• Sie kennen unterschiedliche Ansätze zur Preisgestaltung für neue Produkte.

• Sie können Strategien zur Preisdurchsetzung entwickeln und anwenden.

• Sie verstehen, wie eine passende Preisarchitektur für Start-ups aufgebaut wird.

Kapitel 6: Kommunikationsmanagement für Start-ups

• Sie kennen klassische und innovative Kommunikationsansätze für Start-ups.

• Sie wissen, wie man Suchmaschinen- und Social-Media-Marketing gezielt einsetzt.

• Sie verstehen spezifische Kommunikationsformen wie virales und Guerilla-Marketing.

• Sie können Kommunikationskampagnen eigenständig gestalten und planen.

Kapitel 7: Vertriebsmanagement für Start-ups

• Sie können geeignete Vertriebsstrategien und -kanäle für Start-ups identifizieren.

• Sie verstehen, wie Offline- und Online-Vertriebsmöglichkeiten genutzt werden.

• Sie wissen, wie ein effektives Mehrkanal-Management in verschiedenen Wachstumsphasen gestaltet wird.

Darüber hinaus erwerben Sie die folgenden Schlüsselkompetenzen:

• Selbstständiges Arbeiten mit akademischen und wissenschaftlichen Materialien

• Verbesserte Fähigkeiten im akademischen Schreiben und Forschen

• Praktische Anwendung der Kursinhalte auf reale Szenarien

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BETREUUNG

Auch wenn ein Großteil der Kursarbeit selbstständig oder in kleinen Gruppen zu erledigen ist, unterstützen wir Sie gerne auf Ihrem Lernweg. Wir bieten drei optionale Frage-und-Antwort-Runden über Zoom an, in denen Sie Fragen stellen und sich an Diskussionen beteiligen können:

• Q&A Session 1: tbd (Zoom)

• Q&A Session 2: tbd (Zoom)

• Q&A Session 3: tbd (Zoom)

Wenn Sie weitere Fragen haben, lesen Sie bitte das FAQ-Dokument im Abschnitt „Informationen zu den Prüfungsanforderungen“.
Wenn Ihre Frage dort nicht beantwortet wird, wenden Sie sich bitte per E-Mail an Ihre Kursleiter unter:
steven.schwehm@uni-wuerzburg.de

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PRÜFUNGSLEISTUNG

Die Abschlussprüfung besteht aus einer 2-teiligen Portfolio-Prüfung:

1. Teil I: Gruppenprojekt – Entwicklung eines Start-up-Konzepts (2/3 ~ 66%)

2. Teil II: Pitch-Video (1/3 ~ 33%)

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Wir wünschen Ihnen spannende Einblicke und viel Erfolg!

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Der Kurs „Marketing für Start-Ups“ wird im Rahmen der Förderrunde 2024-I durch die Virtuelle Hochschule Bayern (vhb) gefördert (https://www.vhb.org/lehrende/kurse/).

Einführungsvideo zum Kurs "Marketing für Start-ups" von Prof. Jana-Kristin Prigge