vhb - Wirtschaftswissenschaften

This course teaches the practical and theoretical basics of marketing specifically for start-ups. The aim is to prepare students for the challenges and opportunities of start-ups and to provide them with tools for successful market development. The course is divided into seven chapters:

1. Marketing for start-ups, an introduction: introduction to the special characteristics of start-ups, start-up types, business models and central marketing approaches
2. Marketing organization in start-ups: Focus on the anchoring and structuring of marketing in start-ups, the development of market and customer orientation and the handling of scarce resources.
3. Central market strategies for start-ups: Development of strategies for segmentation, positioning and systematic growth.
4. Product management for start-ups: designing innovative products, product positioning and brand definition.
5. Price management for start-ups: pricing, price enforcement and price architecture for new products.
6. Communication management for start-ups: Communication strategies with a focus on classic and digital channels as well as innovative approaches such as viral and guerrilla marketing.
7. Sales management for start-ups: Selection of suitable sales strategies and channels, both online and offline, as well as multi-channel management.

Dieser Kurs vermittelt praxisnahe und theoretische Grundlagen des Marketings speziell für Start-ups. Ziel ist es, Studierende auf die Herausforderungen und Chancen von Start-ups vorzubereiten und ihnen Werkzeuge für die erfolgreiche Marktbearbeitung an die Hand zu geben. Der Kurs ist in sieben Kapitel gegliedert:

1. Marketing für Start-ups, eine Einführung: Einführung in die besonderen Merkmale von Start-ups, Start-up-Typen, Geschäftsmodelle und zentrale Marketing-Ansätze.

2. Marketing-Organisation in Start-ups: Fokus auf die Verankerung und Strukturierung von Marketing in Start-ups, die Entwicklung von Markt- und Kundenorientierung sowie den Umgang mit knappen Ressourcen.

3. Zentrale Markt-Strategien für Start-ups: Entwicklung von Strategien zur Segmentierung, Positionierung und systematischem Wachstum.

4. Produkt-Management für Start-ups: Gestaltung innovativer Produkte, Produktpositionierung und Markendefinition.

5. Preis-Management für Start-ups: Preisgestaltung, Preisdurchsetzung und Preisarchitektur für neue Produkte.

6. Kommunikations-Management für Start-ups: Kommunikationsstrategien mit Schwerpunkten auf klassischen und digitalen Kanälen sowie innovativen Ansätzen wie virales und Guerilla-Marketing.

7. Vertriebs-Management für Start-ups: Auswahl geeigneter Vertriebsstrategien und Kanäle, sowohl online als auch offline, sowie Mehrkanal-Management.

Der Kurs “Business Intelligence und Reporting” soll in angewandter Art und Weise die Grundlagen analytischer Informationssysteme vermitteln. Er richtet sich an alle Interessierten, welche ein fundiertes Verständnis für die Datenarbeit in Unternehmen erlangen wollen. Dies stellt eine gute Ausgangsbasis für die Vertiefung weiterer, zukunftsorientierter IT-Trends dar, wie der Industrie 4.0.

Neben theoretischen Inhalten werden automatisierte Fallstudien und hands-on Übungen in die Online-Veranstaltung integriert. Letztere werden über die Programme des OpenSource-Marktführers Pentaho, aus dessen angebotenen BI-Suite, umgesetzt.

Kursraum für den VHB-Kurs "Informations- und Unternehmensarchitekturmanagement"

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